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创业致富项目的选择考察秘诀公开(2)

 我们举办的几届全国创业致富项目交流会上,许多读者都要问我选择项目的方法,其实说来很简单,一句话,您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。

  具体讲,就是先不要花大价钱投资上项目,先要假设自已已经生产出了那么多产品,花些精力“泡”市场,看看能不能卖得出去。记住:在市场经济条件下,做项目生产的行家,不如成为项目市场的行家!这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场,最终把产品变成钱。您想,反正早晚要面临找市场这一步,销售是躲不过去的。只不过,在投资上项目之前,您的心态要轻松得多,万一在市场上“泡”了好多日子,很多地方都转了一溜够,根本没找到买家,您并不会损失什么,损失的只是这个变不成钱的项目,说明它不适合您来干。相反地,市场上如果买家云集,都抢着跟您要货,那么,前面什么样的难题都好解决了。您考虑一下,是不是这么回事儿?无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特,我觉得这就是分辨好项目的试金石,诀窍就在这儿!

  具体的推销方法,要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。在这本书中,很多项目的可行*分析当中,都讲解了一些寻找客户的方法。比如“加香”的项目资料中,就列举了一些推销的经营方案,很实用。您应该认真地参看这些项目的说明,哪怕不希望选择这些项目,也可以学习他们的方法和思路,在别处能发挥出来,就是您的本领,即“举一反三”。

  接着,问题就来了,有些读者询问:“我还没上这个项目呢,哪儿来的产品,怎么能试着去卖呢?”其实,动动脑筋,办法很简单。所有的项目,您都应该到当地的已经上项目的卖家那里去考察一下,会比较客观,这一点我们在后面考察项目的专题里会仔细讲到。他们手里有产品啊!从已经花钱上项目的老乡那里去购买一些现成的产品,不用花太多钱,只是一些样品就行了,然后自已拿到市场上去卖一下试试。咱们以“酿酒”的项目做例子,喝酒的人都

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