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创业融资三大要素

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  最新数据显示,2012年上半年,国内有104家中国企业在境内上市,融资额为115.84亿美元,较去年同期下降56.2%,融资额高出86.03亿美元。中国企业在境外市场共有128家在境内外市场上市,占全球IPO总数的55.9%,平均每家企业融资1.14亿美元。
  然而,在热火朝天的IPO市场背后,却未能改变国内中小企业贷款难的现状,尤其对于初创企业,即使创业团队有一个好项目,在没有知名度的情况下,天使投资不一定能相助,银行更不会予以照顾。相反,他们更青睐拥有丰富资源的大中型企业,这种马太效应的尴尬局面让创业融资技巧对于初创企业来说就显得尤其重要了。专家认为,初创企业融资应该从以下几个方向突破:
  第一:建立良好的口碑
  要想从银行获得贷款,企业就必须打下良好的口碑,让银行对贷款的安全性绝对放心,具体就包括企业资金的使用、周转和财务核算等要管理严谨。其次还要主动地向银行汇报公司的经营情况,增加银行对企业的信任度。在申请贷款过程中也要遵守银行的贷款流程,积极配合银行开展各种调查,认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续,以取得银行对中小企业的信任等。
  第二:准备好详细的计划书
  在洽谈贷款与融资之前,要准备好各种详细的计划书,其中就包括《投资建议书》、《业务计划书》、《尽职调查报告》、《营销材料》。分别对企业的背景、组织架构、风险管理、利润情况、战略地位、发展战略、市场推广计划、财务状况等做出详细描述,要把重大问题讲清楚,对有关问题做出有力的论证。
  第三:选择合适的贷款时机
  专家建议中小企业如要申请较大金额的贷款,不宜安排在年末和每季季末。这样便于银行调剂安排信贷资金调度信贷规模,中小企业经营规模小,能提供给银行的质押物缺乏,也难取得第三方的信用担保,如果能和各方面搞好关系,融资工作提前做到位,得到中小企业担保机构的支持,向商业银行贷款就有容易得多。同时不要逃避投资方的各种提问以及不要对投资方或银行隐瞒重要问题也是非常重要的。

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